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如何优化oppo信息流账户?

发表时间:2020-07-09 17:09

  换新工作后,第一个任务是接手厂商类的投放。第一个攻克的就是 oppo,虽说量级不小,但由于有两年未做任何投放,因而大可当作一个新 app来对待。

3天时间,下载量 优化至投放前的10倍。

9天时间,下载成本下降4/5,仅为之前的1/5。

15天时间,维持稳定常态。

  其实,这里面会有一些技巧,但更多的是精力和时间。

核心原则

围绕CTR=下载/曝光,这个公式来调控。因为CTR的高低,会直接影响后续的算法和位置。这个特别特别重要,也是唯一的调价依据。


1、如果曝光量大,下载量跟不上,ctr降低,就调低价格,减少曝光量,让ctr停止降低。

2、如果下载量大, ctr上涨,保持一段时间后,然后开始小幅度调低价格,来控制成本。

OPPO所有位置都只有后台一个入口通过调单价来控制。如果不紧紧围绕以上这个原则去调价。那所有的调价,终将是无意义的。

调控办法

1、价格

(1)定好能接受的价格空间,每次调控的幅度要小,0.2-0.5元,切忌大幅度调控价格。

(2)凌晨如果没有时间实时监控,建议调低价格。原因有两个,一是凌晨的曝光量可能会因为个性化推荐,导致位置靠前,曝光量增大,导致ctr下降;二是因为夜间的下载量少,相对曝光来讲完全不成比例,因而调低价格为首选。

(3)放眼全天,通过低峰高价,高峰低价的方式,来把当日的均值做低。

2、时间

官方建议每日调控3次,12:00,16:00,00:00。其实,前期要根据实时的ctr的变化,下载量的变化,来调控价格。我是实时来监控的,最少也得1小时关注1次。

3、流量

0:00-11:00,占全天流量的15%,11:00-17:00,占全天流量的25%,17:00-00:00,占全天流量的60%。可以依据这个大概地来测算当天的量级,和所需要的花费。

4、位置

(1)首页:最主要的来源,应用分发绝大部分来源于此,一般的产品大概80%-90%来源于此,特别吸量的产品除外。

(2)分类:基本上只有曝光,没有下载, 转化低。和竞价位置有关,高价前排才有价值。

(3) 热搜安装:高价可以竞价上去,只有4个位置。曝光量特别大,上了位置后,如果下载跟不上,会导致ctr瞬间降低,谨慎投放。

(4)安装有礼:量级比首页大,价格大概是首页位置的一半,ctr会比首页的高。但是,留存也会比首页低一半。

(5)装机必备:S级客户才有资格竞价该位置。

(6)开机必备:门槛最高的位置,价格也是最高的,位置有限,拼资质,拼价格,拼CTR,拼E CPM。(基本条件:近三个月,日均净下载量超过6000)。

(7) 搜索:量级比较小,但ctr比应用分发要高,可以作为补充。

(8)信息流:由于产品属性关系,我们没有被开放权限投放,故不作说明。

具体实操

1、不要盲目出高价,可能一时会冲到首页第1,也会有热搜安装的位置,但同时会导致曝光量大幅度提升,下载跟不上,ctr急剧下降,导致当天的下载量非常少。

2、如果量级越大,下载成本可调控的空间越大,可以通过高峰低价,和低峰高价来测试属于自己的一个区间,错价而行,成本能做到更优。

3、oppo在所有厂商商店里属于是有量级潜力的,每个产品都有自己的阙值,不断去挖掘自己产品的量级潜力。

4、前1天和历史总消耗量与ctr,都会影响到第二天的ctr和下载量,成正比例关系。

5、【安装有礼】的位置,如果能接受留存下降幅度的话,确实是一个很好的在短期内提升ctr,降低成本和增加量级的利器。可以在需要的时候,有效的利用起来。

6、前期,最好建一个EXCEL表,每个小时的下载量和激活量,以及你所调的价格,都手动记录下来,至少维持一个星期。这样,每天每小时都可以去对标昨天和上周同期,发现数据差异,及时调整。

7、基于晚上曝光量很大,下载量很小,建议晚上凌晨1点半之后出低价。大多数人晚上坚持不了,或者以为过了12点就没量了,其实0点-1点半之间还是有一些量级的。早上6点起来,继续调整数据,起不来,可以设置闹钟,调完后接着补会觉。另外,OPPO上午九点开始数据会上涨明显。

8、本文所讲的ctr是指下载率,从曝光到下载的转化率。而OPPO官方统计的ctr不仅仅包括这个,还包括 品牌、ECPM,评论等。

写在最后

投放真的是一件特别特别辛苦的事情,需要花费很多的时间和精力。刚开始接手投放的时候,真的是每十分钟都会去刷一次,每天都等到一天完整过完后,调完价格再去睡觉。第二天早上六点起来重新开始调价格,每天每小时设置一个闹钟,实时监测数据,哪怕是在团建爬山的时候。

即便这样辛苦,但每发现一个数据秘密都会异常兴奋,所以如果真的投入进去,你还是会很享受这个过程所带来的成就感的。

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