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OPPO广告推广×爱德康赛 — 共探旅游工具营销新方向

发表时间:2023-12-14 15:41

PART 1

手机营销概况

OPPO广告推广互联网网服行业销售负责人龚靖莹带来《手机营销概况》分享,她指出从第三方数据来看,OPPO在全球出货量增长稳定。在中国市场,2023年第一季度OPPO销量国产品牌排名TOP1,在东南亚市场亦有不俗表现,2022年OPPO东南亚中国品牌手机出货量排名位居第一。2023年1月国内大盘销量环比12月涨幅高达44.6%

在OPPO、一加、真我realme三品牌战略下,OPPO高端化突破领先市场:

OPPO广告推广

在人群特征上,OPPO用户规模大、消费力强、用户群体年轻,18-40岁的社会中坚力量占比超过60%+,位于二线及以上城市等级的用户规模占比超过40%+;中端机型用户规模占比最高,中高端、高端机型用户规模实现连续3季度增长。

ColorOS国内日活达到2.6亿+,开放OS场景,链接客户内容、服务与商品,桌面服务涵盖负一屏、全局搜索、锁屏、智能短信、OPUSH、软件商店等众多场景。

PART 2

旅游工具行业数据洞察分析

旅游行业经过三年的深度调整与重塑,旅游行业的产品供应、用户旅游偏好、旅游预订行为与旅游市场环境都发生了巨大变化。在2023年,旅游行业重拾增长,在OPPO端内,4-5月旅游旺季旅游行业MAU提升73%,旅游相关关键词搜索占比提升明显;主流旅游APP增幅高于大盘,携程、去哪、同城4-5月月均活跃用户同比增长超100%+,显著高于大盘。

旅游出行用户中青年、高线城市、中高消费水平及中高价位手机的特征显著高于大盘,高价值用户占比高;更倾向使用抖音、小红书、美团等种草类APP,尤其疫情放开后趋势变高。细分来看,旅游出行用户相对大盘,更倾向于使用便捷生活、交通导航、金融理财、办公软件以及音乐电台等行业APP。疫情放开后,人均启动次数以及人均在线时长均有明显提升。

从利好数据表现可以归纳出旅游行业机会点:拉新端内高价值人群规模大、拉活促成交重点运营打开3天以上用户,针对半年及一年关键节点促活及卸载召回,重点做好防守;借势利好时机,广告主亟需把控好节奏,抢占用户心智以及高价值用户。

在本次会议中广告主也分享了对于当前行业的看法,智行火车票市场经理李早早提到,首先,随着政策的调整,旅游出行市场表现持续向好,大盘需求量强势回升。其次,从用户反馈上来看,铁路放票机制上面或有一些变化,导致用户短途抢票困难。最后,针对抢票难的问题,智行火车票主打就是抢票功能,比如像智慧出行、候补预测、余票捡漏等,对于用户的活跃度,包括在线的使用次数和时长都是有正向影响的。

工具行业中,今年WIFI行业,清理/安全行业整体趋势稳定;天气行业,随着4月后出游的增多,天气需求呈明显上升趋势,环比3月上升20%;相机相册类应用周期性变化明显,节假日流量上涨明显。另外,快应用与日俱增,且天气、日历增长较快。

2023年,短剧APP和快应用为新的增量机会点,上半年处于持续增长态势,预计下半年网赚短剧快应用将会迎来突破。

小迈工具事业部总监梁颖红也在此次会议中分享行业心得:按照广告主的预算来看,相较去年今年会有所提升,因为网赚行业的发展与国家整体经济走势息息相关。这次618大促的预算远超去年,按照这个逻辑推算,下半年会是一个非常大的增长机会,因此也会在网赚领域去做一个深耕。公司内部也做了今年上半年的整体复盘以及对下半年的规划。

当前网赚的产品品类越来越丰富,一方面我们需要去提高自我投放能力,如何去找到更加合适的人群来匹配产品的变现;另一方面,产品接下来会深入打磨,从一个玩法以及各方面的细致也需要去做好相对应的承接。考虑到用户在这个行业已有一段时间,如何去吸引,如何通过端内活动来运营留住用户都是需要我们深度思考的。

PART 3

旅游工具行业解决方案

旅游行业

重点有4个大的方向:

1.通过新能力新资源,提升投放效率,在订单成本/ROI正向的情况下提升整体用户与订单量级;

2.除常规效果投放以外,需要寻求新的增长点,实现全年目标;

3.针对新兴竞争者,如内容平台抖音、小红书,下沉市场平台美团,进行防御策略;

4.期望往生态化平台发展,将种草、购买和售后服务,复购一站式整合,避免用户流失。

营销解决方案思路包括:

一、打破制楛·多元发展

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二、RTA+sDPA:精准挑量,素材个性化外显,千人千面

RTA为客户侧使用自身能力实时选择用户并给予动态出价,能有效提升投放效率;DPA广告为“动态广告”,可根据潜在用户的行为纪录个性化定制广告,有效提升转化率。

三、展示优选板块强势放量,优选高质量用户解决增量难题

商店展示优选能力投放占比逐渐增加,当前占比超过45%,从效果上看,展示优选的eCPM比商店其他场景高15%,当前旅游行业占比均低于行业平均水平,还存在较大提升空间。

四、商店能力加持,增量期间组合效益“1+1>2,节点性重点扶持,引爆增量

可利用产品包括全局动态ICON 、应用下标、定制通知栏-商店Toast提醒等。

五、针对竞品防御策略

可使用竞品跟随、服务型品专、根据卸载流向进行相应召回策略、通过OPUSH下发提升品牌知名度。多功能和产品利用,进行竞品防御和自我品牌塑造。

六、探索ROI增长新思路

针对用户分层运营,盘活“僵尸”用户,如卸载召回卸载7天以上用户,拉活非月活用户;通过RTA+DPA,千人千面展示感兴趣的差异化内容。

七、创新场景提升触达效率

通过负一屏推荐卡片嵌入优质内容,结合卡片下载等能力,提升触达效率。

八、全搜基于“搜索用户”推送个性化内容,促进用户活跃

打通搜索场景,深度互联,结合用户搜索内容&问题,精准适配推送内容,结合全搜榜单能力,优质内容外显,对高价值用户的吸引和精准转化。

工具行业

针对工具行业品类众多、同质化严重的情况,指出行业新机会的拓展点,包括:

商店前置优化(名称,副标题,详情 页展示,评论区等)、展示优选合理运用、oCPX综合利用;采用多包策略抢占流量,多品策略覆盖更多用户。在合规范围内进行变现最大化。

并指出工具快应用市场环境相对友好,当前快应用投放eCPM相对APP较为有利,更容易起量 。

PART 4

爱德康赛服务优势

今年是爱德康赛和OPPO合作的第六年,爱德康赛从核代发展到独代,从最初的OPPO专项团队发展为如今的分行业精细化管理,在旅行、工具行业深耕发展。爱德康赛将持续借助OPPO广告推广的丰富资源和能力,不断在服务、创意、技术三方面去升级发展,针对不同用户定制多资源、多场景、多策略组合投放,追求达成客户品效追求的双重目标,不断探索和创新,更加注重和聚焦价值创造。

随着红利的消退,广告主逐渐从规模增长转向ROI导向的精益增长,更注重成本的把控,以及人群的价值。因此在存量博弈之下,如何通过精细化运营,在服务好存量用户的基础上,进一步提升获客效率,降低流量成本,成为当下摆在我们面前的必答题。

面对服务挑战,爱德康赛以全域营销思路+服务升级助推广告主新增长,持续保持创新资源深挖,在精细化营销时代下探索更多新的营销玩法,为广告主们在新的流量增长上,构筑一条护城河。

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