OPPO手机广告价值涌现：OPPO营销助力品牌车企拥抱Z世代消费群体

近年来，汽车行业面临营销困局，行业增速放缓，竞争日趋激烈；同时，随着Z世代的到来，这群年轻人消费力巨大，且对家庭购买决策具有前所未有的影响力，购置车辆早已成为一种新兴消费趋势。

在这样的市场背景下，OPPO营销平台面向全球超3.7亿的ColorOS用户，其中有8700万+的潜在汽车需求用户，OPPO软件商店汽车类应用下载达到了55亿次，汽车资讯日均分发超过8100万。

J.D.Power（君迪）看到了OPPO生态上活跃的Z世代人群价值，联合其进行了《中国Z世代购车倾向调查》，融合了汽车行业大数据和用户画像总结了三大趋势：

1.从大环境看，汽车消费市场有三大特征：Z时代人群更加追求科技、时尚；下沉市场的消费潜力在不断崛起；用户获取汽车信息及购买决策路径上越来越偏重线上化。

2.从消费心理看，Z世代并不仅仅把汽车作为交通工具，而是当做智能化的“大玩具”，他们会选择安装音乐、游戏、视频类APP，形成车内体验与日常生活其它环节的无缝衔接。

3.从品牌营销角度看，Z世代们喜欢懂“我”的品牌，以“我”为中心的品牌，而不只是单纯的商品买卖关系，品牌必须放下身段去倾听、读懂Z世代。

图源：JDP汽车行业价值报告

基于OPPO营销强大的产品矩阵体系和潜在汽车用户群体，依托OPPO软硬服一体的行业优势，深度理解汽车用户的消费需求与意图。OPPO营销针对汽车行业给出了【内容】、【场景】与【策略】三大解决方案。

OPPO营销在品牌内容运营方面深耕垂直媒体，结合终端媒体属性，能够以更丰富的内容和玩法持续为品牌开拓新的流量场景，同时在热点、创意、科技、时尚、年轻五大领域打造内容矩阵，使内容更具价值，提高用户黏性。

围绕流量场景，OPPO营销通过手机终端OPPO手机广告覆盖用户线上的各类生活场景，满足更多元化的用户需求；线下依托OPPO品牌的市场能力，能够帮助品牌方利用全球超过40万家OPPO线下门店和IoT资源进行品牌沟通。

以用户为中心的「OPPO FAST融合营销战略」则是OPPO营销提出的首家基于终端媒体能力所发布的融合营销新策略，其目标是助力品牌客户抢占新内容营销平台入口，实现流量快速增长。

市面上的营销方法论其实有很多，基本上涵盖了营销的两个方面：品牌的塑造与销售额的提升，但是大多数方法论都会侧重在品牌的塑造，却忽视了品牌营销的核心。

这个创新性的「OPPO FAST融合营销战略」，即 First（品牌曝光）、Accurate（精准触达）、Stable（稳定转化）与 Thoughtful（品牌资产沉淀），发现它突破了品牌营销的难点，塑造品牌认知的同时能为品牌不断赋能，为品牌价值背书。

First（品牌曝光）：在FAST营销方法论的加持下，品牌在曝光阶段，可以通过手机端与 IoT 智能终端的优势做到先人一步，无缝植入终端服务，品牌形象予以认知、强化；

Accurate（精准触达）：继而通过百万+的终端数据解构用户喜好、描摹用户画像，继而筛选出真正的潜在用户，做到精准触达；

Stable（稳定转化）：筛选出精准用户后，利用萤火虫建站工具、oCPX 智能投放和系统级反作弊能力等，让产品更高效地融入消费人群的现实需求，稳定高效转化；

Thoughtful（品牌资产沉淀）：最后，品牌在O企号、乐划锁屏、智能短信和快应用等OPPO ColorOS自带的系统级应用上，建立起品牌私域流量并实现长效沟通和运营，做到品牌资产沉淀。

很多品牌在投放广告前后都有很多忧虑，想知道竞品的数据或者是投放后的效果，OPPO营销平台还有及时的数据监测产品，在投广告主能够通过OPPO指数了解竞品的相关情况，通过数据反馈信息准确清晰地认知到营销活动的购买力与影响力，以便于及时调整品牌营销策略，拔劣转优，帮助品牌有效转化，实现商业增长。

通过「OPPO FAST融合营销战略」，OPPO手机广告已成功与诸多品牌主合作，陆续制造了多个营销爆款，为品牌带来了不俗的品牌曝光和用户转化。

例如，OPPO营销与广汽三菱新劲炫合作的案例——《飞鸟记》：利用IP/明星打头阵，开启公益探索之旅，跨界联动下在OPPO乐划锁屏、应用开屏进行强势曝光，多元覆盖渗透到不同场景、圈层人群，快速出圈聚集流量，最终预估总曝光量高达 30 亿+，累计视频播放量 3800 万+，平均 CTR 提升 30%。

在另一个爆款案例中，广汽本田为了宣传全新车型—皓影BREEZE，联合OPPO 营销精准定向潜在消费人群，定制凸显车型亮点的特色化内容，在手机端与 IoT 智能终端做到原生第 0 屏速达，并覆盖多元触点，集中声势进入消费者心智，以内容圈粉引导转化，最终为新车上市成功造势。

成功的合作案例给了OPPO营销平台和车企更大的信心，消费者喜好的不断变迁也给了其创新改变的行动力。为了满足更多品牌主的营销需求和内容定制化要求，OPPO营销联动OPPO乐划锁屏深入打造的「乐划座驾」官方汽车频道，进一步突破了常规内容形式，助力品牌打造用户感知，降低品牌沟通和操作成本，搭建品牌与用户沟通桥梁。

除了自身产出极为优质的内容，「乐划座驾」还有汽车行业头部 KOL 引入计划，真正做到全网KOL资源触达，车媒的属性可以缩短消费者种草拔草路径，降低品牌沟通门槛，将用户和品牌深度捆绑。同时，KOL的联动可以打破圈层沟通壁垒，跨圈吸粉形成有效传播矩阵，帮助汽车品牌更好地在终端媒体上提升用户感知和品牌形象。

终端是海洋，广度上，将系统串联；深度上，自建流量生态。

品牌车企依托OPPO营销终端媒体，结合「OPPO FAST融合营销战略」的加持，可以定制创意内容+多元渠道发散，打通年轻消费链路，链接汽车品牌和潜力用户，助力品牌全渠道合围形成良性传播，提高品牌认知度和好感度，助力其迅速站稳品类圈。

可以预见，OPPO手机广告的营销价值为品牌车企提供了市场营销的新阵地。而终端媒体深谙其道的市场营销思维，也正在冲击传统营销方法论，抢先布局数字化营销下半场，为各类型品牌广告主带来更加可信赖的营销模式。