OPPO广告投放全新定位为融合增长平台，「增长+变现」双驱动为何成重点？

　　手机营销越来越难做了？根据数据显示，答案似乎是肯定的。

　　第一，流量红利见顶竞争加剧。根据QuestMobile的数据，截至今年Q1，移动互联网用户已经达到11.62亿人，与九月份的2020年规模相比只增长了822万。而到2020年，手机广告市场规模达到4937亿元，2021年达到5677亿元。

　　第二，用户行为的碎片化，营销接触的严重分散。2020年Q1移动互联网行业数据研究报告显示，国内移动用户平均安装的App数量达到63个，而人均每天应用次数仅为6.7小时。

　　最终，随着资金在市场投入上的退潮，广告商在前/后链路的投入比在去年发生了6:4到4:6的“品效转移”。手机网络企业必然要开始拥有自我造血的能力，从以往大规模甚至无限的投放中脱困，从单一的流量获取到更加重视用户增长背后的数据运营和增长逻辑。

　　将以上“移动营销”现状结合起来，挖掘新的流量入口，同时找到“累积用户+最大化流量变现”的双向增长解决方案成为首要任务。

　　五月二十日，OPPO广告联盟峰会在北京召开，主题是“共焕启成长”，对品牌进行全新升级。在这次品牌升级中，OPPO广告投放站在新流量入口“终端媒体”这一新流量入口，带来了应对“移动营销”难题的解决方案。

　　01由广告联盟跃迁到融合成长平台。

　　三大核心优势实现流量变现最大化。

　　在详细解析OPPO广告投放针对开发者遇到问题的解决方案之前，需要了解为什么OPPO这样的“终端媒体”可以被称为新流量入口？

　　相对于传统意义上的媒介，终端媒体的核心优势来源于其强大的底层系统，融合了用户流量、广告资源、数据算法以及用户运营等多方面的能力。这个也正是开发者所需要的，可以帮助他们完成从获得客到变现再到反哺获客的闭环。

　　正因为基于终端媒体独特的优势和目前开发者这样的需求，OPPO广告联盟峰会将2017年成立的OPPO广告联盟定位调整为“融合增长平台”，并将未来服务重点放在开发人员的需求上，实现商业增长-“用户增长+流量变现”，对OPPO广告联盟峰会带来的变化也是不断发展的机遇。

　　以上业务增长闭环上的流量变现是刺激收益增长的重点，也是开发者实现营业量+自然数量增长的中间轴驱动。为了最大限度的流量变现，OPPO广告投放目前有3大优势。

　　第一，流量矩阵的组合多样化。因为用户定位不同，开发者对于流量变现的具体需求有所不同，据报道，OPPO广告投放目前已经聚合了各类应用APP、快应用、游戏APP、小游戏等多种类型的广告主，覆盖网服、金融、游戏等不同类型的广告投放。

　　当前数据显示，OPPO广告投放业务发展至今已初具规模，与2017年相比，分拆金额呈十倍增长，合作媒体数量超过12000家，联盟DAU覆盖超过2亿，联盟每日请求量超过50亿。

　　第二，是涵盖了多种场景的丰富广告风格。除了拥有大量的广告资源外，开发者下一步主要考虑的事情就是，应用程序中如何添加广告风格，广告位如何设置，如何做到不影响用户体验的同时提高显示频率，拉高eCPM。

　　有鉴于此，OPPO广告投放为开发人员提供了多样化的广告形式，同时确保了用户所处的各个场景都适合广告形式。现在OPPO广告投放除了提供开屏、原生、定位、插屏和刺激视频之外，还可以根据开发者的实际需求提供个性化的创意广告形式。值得注意的是，目前OPPO广告投放将会以广告价值、图片和视频混合排序的播放策略，来提高开发者变现收益。

　　此外，OPPO广告投放目前还有一系列系统级广告风格，可以在传统场景的基础上实现新的增量。如其无需开发、不占用包体、冷启动时出发、支持地域与人群定制的系统开屏，数据显示接入系统开启后，开发者应用广告曝光频率提高了2.5次，eCPM提升了70%；在应用程序退出和等待页面中，OPPO广告投放还增加了一个浮层广告，用于提供应有退出场景的广告内容。

　　所以看起来，从用户打开应用到使用，到最后退出所有场景，OPPO广告投放都提供了相应的风格，尽可能地帮助开发者变现，同时减少广告对用户的干扰。

　　假如OPPO广告联盟提供给开发者的资源是流量、预算、广告风格，那么OPPO广告投放的基础数据归因系统则是OPPO广告联盟帮助开发者根据不同广告客户的转化目标和不同用户的行为数据，对广告形式、广告创意、广告模板等要素进行最优组合，这一能力的直接效益是提高转化效果，促进流量的有效变现。

　　02后端变现反哺用户增量。

　　使数据变得更加生动

　　对开发人员而言，与流量变现同等重要的是用户增长。开发人员可以通过进一步的流量扩展来实现，比如利用OPPO软硬服务集成场景、广告联盟丰富的广告入口、多样化的定向和数据交互的能力、智能算法推荐等寻求商业流量的聚合，使其能够更好地满足用户需求。

　　但是能否从技术和生态维度切入形成效率优势，也是开发者能否从纯粹的“资源导向”的流量竞争中突围的关键。

　　上面Morketing提到的“流量变现也是开发者实现业务数量+自然数量一起不断增长的中轴驱动器”正是此次OPPO广告联盟提出的商业增长闭环的另一大优势。

　　因此，不断循环利用变现端的用户行为数据，可以帮助开发者形成更加清晰的高质量目标用户群体形象，从而进一步提高投放效率，而购买量获取的这些目标用户也一定能给开发者带来更有效的广告收益。对OPPO广告投放而言，变现端数据除了反哺购买数量外，还可以结合联盟的推荐算法，更好的完成吸流量渠道。

　　这是一种平衡开发者变现与推广之间的实践，是OPPO广告投放想要形成「用户成长+流量变现」商业闭环的原因。

　　03绿色流量+深度支持。

　　形成闭环可持续发展的重要辅助系统。

　　除以上具体的解决方案外，OPPO广告联盟为保证其商业闭环的可持续性发展，特别提出了两种辅助系统。

　　其中之一就是要在商业化和用户广告体验之间平衡高质量的流量系统。

　　就广告接入原则而言，OPPO广告投放规定要遵从用户的生活习惯，提升广告与用户的互动，同时要求素材要清晰、美观，不能违背OPPO的文化价值，以确保OPPO作为重要终端媒体的品牌影响力。

　　对于广告质量的审核，OPPO目前的广告联盟是分三步走的。第一，建立了严格的预审机制，核查广告主的资格和广告内容；其次，建立多维屏蔽机制，除行业类别和包名屏蔽外，还包括材料方面的屏蔽；最后则是对展示广告内容的持续监控和快速反馈。

　　对于流量净化，建立流量评估系统和流量净化机制，以帮助高质量流量获得较高变现价值的同时，警告和打击违规行为，如异常和高风险请求过滤、异常曝光和无效点击清除等。

　　其二是深度服务体系建设。这一概念虽然已经面世，但如何利用终端媒体主导的商业化增长并不是所有行业从业者都了解的，为此，今年3月18日，OPPO宣布了首家终端媒体学习平台—“OPPO营销学院”的概念正式上线，并为其提供营销手段，以实现终端媒体的商业化增长。

　　此外，OPPO广告联盟为及时解决合作过程中遇到的问题，为开发者提供了7*24小时一对一的即时响应服务，同时建立了绿色服务平台，帮助开发人员推进产品上架、审核等需求。

　　除了具体的服务外，OPPO广告投放为了帮助更多开发者实现买量增收，达成「用户成长+流量变现」的闭环，今年还发布了“领航者计划”。据介绍，目前该项目面向所有超休闲游戏开发者，以自然月为奖励周期，IAA的开发者可以根据实际投放情况自由选择合适的奖励分成。

　　04结论。

　　随着移动营销市场的不断变化，开发人员面临的问题已从先前单纯买量困难、成本过高等获客端问题转化为收益增长受阻、难以持续发展等一系列问题。

　　开发人员的商业成长过程中，所关心的莫过于获得和变现，而这两者之间存在着低买高卖的关系，因此要把联盟的底层数据、算法、广告等资源整合起来，从全场景、全链路分析，再从联盟的各个侧面着手，形成更高的买量关系，从而打通双端，整合联盟的底层数据、算法、广告等资源。

　　最终值得关注的是，为了更好的帮助用户实现流量变现，OPPO广告投放在品牌升级中着重提出的“用户增长+流量变现”预示着它不再是单纯的参与，而是作为一个贯穿产品从买量到变现的全过程中所强调的“用户增长+流量变现”预示着它不再是单纯的参与开发者。